谷川联行李露：100亿落户明星的背后，是对“长期主义”的坚守

从初次为企业提供选址服务，到成为谷川联行的“100亿落户明星”，李露用了4年时间。

在企业漫长的生命周期中，选址投资并非常规性事务，一旦启动，都是动辄几千万乃至上亿甚至上百亿的投入，落子无悔，难以撤回。如果缺乏系统的分析与评估，仅凭关系推荐或简单调研数据的表象做出决策，很可能后患无穷。

近日，我们特别对谷川联行上海总部招商总监李露进行专访，听听这位兼具数字化思维和全球视野的企业选址专家如何分析目前的企业选址服务市场，并对未来趋势和发展变局进行预判。

▲ 谷川联行上海总部招商总监 李露

政企信息不对等 迫切需要第三方

现阶段多数企业选址还是倾向于熟人推荐等以人脉资源为导向的惯性方式，大部分决策的落地终归还是取决于决策者个人的评估与倾向。

这种决策方式往往由“熟人”的话语权、关系密切程度及园区招商领导的热情度等主观评判主导，交通区位、政策支持力度等客观因素仅是辅助。

主观的评估与决策易被短期效果与利益所蒙蔽。

然而，系统且科学的投资选址，必须围绕长期价值展开评估——客观因素为主，主观因素为辅。比如产业链上下游集聚情况和园区内循环能力、人才供给数量和层次、地方政府的履约能力，以及当地在全国发展大局中的战略定位……

现阶段这种相对粗放的选址决策方式，其实是专业的企业选址服务发展不完善造成的：

一方面，企业选址是一个较为低频的动作，很少有企业会专门为选址进行人才储备。即便是规模较大的企业，涉及选址投资时大部分也是组建临时项目组开展调研工作，项目组成员还需兼顾本职工作，精力和专业度均有限；

另一方面，企业想从国内数以万计的园区中，挑选出主导产业与自家业务相关的产业园，并非易事。不仅要花费大量时间和精力收集资料，还要亲自对接相关政府招商负责人。企业的投资需求与园区的招商要求进行相互匹配，逐步融合，也需要进行漫长的沟通。

选址是一件严谨而复杂的事情，不仅需投入大量的时间和精力，同时也需要强大的信息分析整合能力、丰富的选址经验及政府对接经验。专业团队的加入，往往能起到事半功倍的效果。

大数据+产业规划 支撑企业科学选址

提起李露“100亿落户明星”这个头衔，亨通集团是绕不开的话题。

亨通集团总部位于苏州，是中国企业500强，全球光纤通信前三强，年营业额超过1000亿，拥有全资及控股公司70余家。

2020年，亨通集团计划在苏南地区投资建设钛合金材料生产基地，初期需求土地100亩，厂房1.8万平方米，高度24米，行车25吨。因为研发基地和核心人才位于南京，所以选址的目标也集中在南京周边的苏南地区。

新材料产业一直是诸多园区争相引进的香饽饽，但是该项目对园区的承载能力要求较高，与其需求相匹配的园区并不多。

这种情况下，亨通集团找到了李露，希望得到谷川联行的专业建议。

仅仅过去了2周的时间，李露就迅速找出了两个符合条件的园区，并且提交了非常详细的承接方案。方案不仅包含常规的园区简介，还完整展示了厂房实景图和结构图，甚至列出了周边有哪些产业链上下游企业。

高效的背后，是多个团队的有力支撑：

依托大数据系统中的海量载体资源库，谷川数据团队将项目需求与区位、面积、园区级别、建设情况、土地价格、投资强度等重要选址参数精准匹配，帮助李露迅速缩小目标园区的范围；

借助谷川产业研究院对各地计划重点培育的细分材料领域、招商政策、产业分布的分析，李露得以综合区域产业结构、细分行业趋势、产业链分布特点、补贴政策等维度为项目提供选址建议。

项目进展没有想象中那么顺利，一段时间后，亨通集团仍然在多个园区之间摇摆不定。

李露没有一味的等待，而是选择主动出击。

在园区的辅助与配合下，几天之后，亨通集团收到了一份专业性极强的对比资料：完全站在客观角度，分别针对几个意向园区的优势、劣势做出了详细对比，并结合新材料产业发展趋势，对几种选址结果给企业短期和长期发展带来的影响做出了合理判断。

资料中对土地政策、人才留存、航运方式等方面的综合比较，让亨通集团发现了镇江新区的巨大潜力，终于决定落户于此。

更加惊喜的是，在对接过程中，亨通集团对于园区新材料产业发展环境十分看好，鉴于园区现阶段也有相对充足的发展空间，故决定将单一的钛合金生产项目升级为新材料产业基地项目，未来将投入多项新材料产线，项目总投资从10亿元增加到了68亿元。

项目推进过程中遇到的波折还有不少。但是在谷川联行的全程参与之下，政企双方得以扫清沟通的障碍，看到对方的潜在价值。

科学选址的背后是对长期主义的坚守

在谷川联行的推动下，中国的企业选址服务正在迈向2.0时代。

12年的招商引资实战经验，为谷川联行积累了5万多家载体资源、50万多家企业资源的数据库。在企业的任何需求面前，这些数据都能做出足够优选的抽样。

但是从专业度来讲，更多是考验如何科学地整合这些数据，帮助政府和企业精准对接。

这在数学中，被称为建模。

2021年，一家专门以醋酸乙烯为主要原料研发生产可降解材料的企业——辛德玛找到了李露。

辛德玛的化学改性聚乙烯醇柱状制造工艺处于全球领先地位，在天津建有研发基地，在内蒙古建有生产基地，产能达到45000吨/年。

因为多年来专注于特殊材料的研发和制造，辛德玛对国内新材料产业发展和分布情况较为了解，而且已经自己选好了一个园区前去考察。

通过多个数据维度的考量，李露得出的初步结论其实与辛德玛的考评一致：从成本、市场等方面来看，辛德玛的选择都在80分以上。

但李露最终还是建议辛德玛选址镇江新区。

因为在对区域经济指标的权重加以分析后，李露发现：辛德玛自行对接的园区的土地和劳动力成本都很低，可以节省一大笔短期投入。

但是长期来看，劳动力成本的优势正在削弱，新材料产业对技术研发人才的需求明显增加。江苏大学、江苏科技大学等高校就在镇江本地，南京大学、南京理工大学也在镇江的辐射范围内，镇江周边相关高端人才集聚度更高。

此外，将“特种纤维新材料”与谷川联行50万+企业资源数据库关联，不难发现其产业链上下游企业分布和镇江的联系非常紧密。

再结合中国新材料产业在江苏省的布局，镇江的发展重点与辛德玛的投资方向极为吻合。

通过建模和分析，李露成功推动辛德玛项目选址镇江，从初次对接到落户仅用时3个多月。

站在未来，看清现在

4年来，李露团队帮助多家企业找到了心仪的归属：佰礼医疗落户上海；安普瑞斯、普兰梅卡落户高淳；微创医疗落户苏州吴江、营口金辰落户苏州吴中；尼萃斯落户宁波……

基于当下的企业选址服务的需求，谷川联行已经成为企业数据化选址的绝佳选择。

医药专业出身的李露，能够跨领域为上文的两个高精尖新材料项目提供选址服务，得益于谷川联行的专业化培训体系。

多年来，谷川联行的服务已遍布上百个不同的行业。在内部培训体系的支持下，谷川联行对选址实战经验的萃取和产业研究结果的沉淀，让每位谷川人都有机会成为行业细分领域的专家，为企业提供专业的选址服务。

2021年，十三届全国人大四次会议表决通过十四五规划，并表示重点发展建设产业集群是各地十四五规划的重点。

这也预示着，企业在选址时必须综合考虑产业集群、区域协调发展等更长期的问题。

越长期就越代表未来，但是越未来也就越代表不确定性，更加需要理性对待。一家兼具数据化思维和全球视野的选址服务商，或将帮助企业透过重重发展周期，站在未来看清现在。