“国产替代”拾级而上！谷川联行助力医疗器械产业快速发展，市场规模将破万亿

突如其来的新冠疫情把中国所有的医疗资源拧成了一股绳，创造出强大的协同效应。尽管不少行业发展受到疫情的制约，但是与之相关的行业反而“因祸得福”，迎来了快速发展的机遇。

长远来看，疫情的长期存在或许会为国内医疗器械行业开启一个特殊的“黄金十年”。

尤其是与呼吸、检测康复、应急防控、重症病房建设及健康防护相关产品，在市场扩容及基层下沉过程中，迎来了需求的高峰。

近年来，谷川联行成功助力多家医疗器械生产企业落户各地产业园区，促进产业集中度不断升高。在实战过程中，招商人员对医疗器械行业进行了深度调研，掌握了行业发展方向和动态。

下游需求旺盛

但国产高端医疗器械供给不足

医疗器械产业链包括上游（器械零部件制造）、中游（医疗器械研发、制造、销售和服务）和下游（医疗卫生行业、家庭用户）三个环节。产业链看似简单，但是其下游涉及领域非常广，包括各类医院、体检中心、医疗中心、家庭客户等。

2017年以来，我国各类医疗卫生机构数量飞速增长。截至2020年10月，总数已达1025543家。各类医疗卫生机构数量的增长推动了对医疗器械的需求，极大地促进了医疗器械行业的发展速度。

但是由于基础学科和制造工艺相对落后，我国高端医疗器械在“最需要时最紧缺”，技术弱、储备少、产能低、用不上现象突出，主要依赖进口。

我国医疗器械市场的25％是高端产品市场，这其中70％由外资占领，尤其是医学影像设备和体外诊断等技术壁垒较高的领域，国产医疗器械的研发生产仍然集中在中低端。

由于研发投入不足，在先进性和稳定性方面，国产高端医疗器械与国际巨头存在不少差距。另一方面，国内产品在配套方面存在短板，导致某些设备往往会受制于现场条件无法使用。

政策红利徐徐展开

谷川联行助力医疗器械产业发展

2016年以来，政府不断推出切实有效的政策和措施，进一步规范市场、鼓励投资和科技创新，为医疗器械产业发展提供了指导方向。

多方面的行业政策的红利，为国产企业奋起直追创造了良好环境，国产器械正逐步提高自身竞争力，相应的器械细分行业龙头迎来发展良机。

在京津冀一体化发展战略的推动下，2015年起，谷川联行陆续助力Demax迪玛克医药、凯吉特医药等医疗器械生产企业落户天津武清开发区，为产业的有序转移和集聚发展贡献能量。

▲ 迪玛克医药在武清开发区成立子公司——塞科凯尔，专门进行心血管介入器械、神经介入治疗器械及分子筛查设备的研发和生产，在一定程度上带动了国内医疗器械行业的转型升级。

2017年，谷川联行推动全球心血管器械行业领先者——微创医疗落户苏州吴江经济技术开发区。在这家独角兽企业的吸引作用下，如今吴江全区已有100多家生物医药相关企业入驻，一座医药健康之城正在冉冉升起。

▲ 2020年，冠脉支架集中采购价格从均价1.3万元降至700元的新闻引发关注。以微创医疗为代表的国产品牌，再加上外资波士顿科学、雅培和美敦力，构成了此次集采竞价的主力军。

2020年以来，谷川联行与南京高淳经济开发区的合作愈加密切，Planmeca普兰梅卡（芬兰）、灵泽医疗、蓝软医疗、谙道科技、安健科技等医疗器械生产企业接连落户于此，在长三角产业集群的引领作用下，不断实现技术和管理水平的突破。

近年来，环渤海湾地区医疗器械企业群正在快速崛起，尤其是山东，发展势头迅猛。2020年，谷川联行助力天工医疗、Sysmex希森美康（日资）落户济南中欧制造国际企业港，在数字化医疗设备领域的潜力巨大。

国产化替代加速

行业迎来新一轮发展期

随着人口老龄化程度逐渐提高，全球范围内医疗器械市场持续增长，我国医疗器械行业也将迎来新一轮发展期。

市场规模超7500亿元

增长潜力巨大

随着医疗保健的意识逐渐增强，人们对医疗器械产品的需求也在不断地攀升，再加上相关政策支持，使得我国医疗器械市场规模不断增长。

2019年我国医疗器械行业市场规模达到6341亿元，较2018年增长约19.6％。受新冠疫情影响，预计2021年将超过8500亿元。

从细分市场来看，医疗设备仍占据了我国医疗器械市场的大量份额，其次则是以血管介入市场、和骨科植入市场为代表的高值医用耗材市场。

生产企业数量激增

广东、江苏成为优秀聚集地

在市场需求飞速增长的助推下，我国医疗器械生产企业数量实现了飞跃。据众成医械大数据平台统计，截至2020年底，我国医疗器械生产企业数量达25440家，同比增长近40％。

从区域分布来看，截至2020年底，广东共有医疗器械生产企业4553家，占据了全国各省市自治区最高的市场份额。江苏、山东、浙江紧随其后，已经逐渐形成了产业集聚优势。

研发投入力度加大

国产替代终成主旋律

2021年5月10日，广东省医保局发布了《关于广东省十三届人大四次会议第1116号代表建议协办意见的函》，文件明确指出，未来的几年中，除了要加快进口医疗器械的国产替代化外，广东省内还将大力支持国产医用耗材的采购和发展。

同时，近两年涌现出了一批优秀企业，在高端医疗器械的研发方面投入了大量人力物力，使得国产医疗器械在技术上得到了不断突破，国产替代进口开始成为行业的逻辑趋势。

十四五期间，发展产业集群是各地经济工作的重中之重。对政府来说，吸引与区域主导产业相匹配的优质项目落户，是招商工作的首要目标；企业进行选址投资的决策也越来越慎重，必须综合对政策、市场、人才等因素进行系统评估。

深耕招商引资领域12年，谷川联行对产业发展趋势和动态的准确把握，成为了赢得政企双方共同信赖的重要原因。多年来，不断与国内外医疗器械生产企业达成合作，促成其在最适合发展的地区落户，恰恰印证了这一点。

未来，谷川联行将以突破性创新思维开展招商引资工作，促进产业链聚集，加速成果转化与落地，从而实现国产替代步伐再加速。