落子苏州吴江！谷川联行助力医疗器械独角兽完善全球化布局

破解“卡脖子”难题，实现自主化，这才是头部企业的主流方向。

在医疗器械领域，微创医疗这家公司的布局，从冠脉支架到心脏节律管理，再到并购德国EMCO械企，全是为了自主化。

注：EMCO（人工肺）是目前救治新冠重症患者的终极武器，国外垄断严重。

虽然花了很多钱，需要很长时间去扭亏，但在技术上，国产化替代已经步入正轨。

几年前，在谷川联行的强力推动下，微创医疗落户苏州吴江，投资1.2亿元建设医疗灭菌项目基地。

依托在上海、苏州、嘉兴、东莞，以及欧洲和北美的生产（研发）基地，微创医疗正在进一步完善全球化布局。

聚焦创新之难

奋力破题攻坚

医药行业与生命健康息息相关，随着民众健康意识的提升，相关话题总能引发全社会的讨论。

2020年，冠脉支架集中采购价格从均价1.3万元降至700元的新闻引发了广泛关注。

以微创医疗为代表的国产品牌构成了此次集采竞价的主力军，曾经高不可攀的价格已经一去不复返。

有专家认为，带量集采，能促使药企不断提升管理水平、降低销售费用，增加市场份额，倒逼医药企业转型升级。

通过集采，微创医疗确实获得了利好。

2021年，微创医疗冠状支架实际采购量超过100万套，销售数量同比提升200%，市场份额也从2017年的23%增长到了47%。

这相当于间接帮助微创医疗进行了一次彻底的供给侧改革。

不过，很多人也在担心，创新器械是否会进入集采名单，因为这会给尚未形成商业模式的行业带来巨大变量。

2022年9月3日，国家医保局给出了明确的答复，由于创新医疗器械临床使用尚未成熟、使用量暂时难以预估，尚且难以实施带量方式。并且，国家医保局将会因时制宜，在集中带量采购之外留出一定市场，为创新产品开拓市场提供空间。

消息传出，众多创新医疗器械企业如释重负，微创医疗开盘涨幅一度超过14%。

既要为民众健康保驾护航，又要履行对股东的责任，还要攻坚国产化替代，微创医疗的每一步都走得小心翼翼。

这背后，有行业人才的奋斗，有国家政策的指导，也有地方政府的鼎力支持。

深化政企合作

践行精准招商

2017年，微创医疗计划在长三角地区设立医疗灭菌项目基地。

谷川联行迅速组建本地化服务团队，深度挖掘项目对载体的需求，对长三角各区域的产业环境、优惠政策、可用载体及人力成本等关键指标进行调研，筛选出与企业需求匹配度高的可行性方案。

招商人员不断走访邀约，推动企业高层与园区高效对接，全程陪同考察，最终促成了项目落户吴江经开区。

吴江对生物医药和医疗器械产业的重视，正是微创医疗选择落户于此的重要原因。

早在2014年，吴江经开区就对“十三五”生物医药产业发展作出规划，从补链、强链需要出发，积极提供各种要素支持保障，用“有形之手”引导加快产业发展。

2021年，吴江实现地区生产总值2224.53亿元，工业总产值突破5000亿元。

其中规上工业总产值突破4000亿，增长19%，超过苏州平均线。生物和新医药产业投资增长233.5%。

落子吴江，也为微创医疗后续发展奠定了坚实基础。

据悉，微创已上市产品300余个，对接超2200家医院，覆盖心血管及结构性心脏病、脑血管与神经调控科学、外科急危重症与机器人等12大业务集群。

医疗器械行业在长三角地区的产业集聚效应明显。

吴江在工业技术、科研人才、产业链方面的集聚优势，为微创医疗进一步发展提供了有力保障。

谷川联行深知精准招商对政府和企业的重要意义，未来将继续深入了解政府和企业的多层次需求，依托14年实战经验和超过86万项目资源数据，让优质项目与优质园区双向奔赴，为区域经济发展创建力量。