委托招商，谷川联行背后的两大关键词

外出和政府、园区洽谈交流，经常被问到：

你们委托招商，怎么能保证项目落地？

在回答这个问题前，先做个分解题：

项目落地之前，需要哪些招商动作支撑？

前期：区域调研、产业研究、宣传推广；中期：系统搭建、项目挖掘、筛选评估；后期：对接、见面、促成。

为了保证项目落地，往往前期各部门投入时间、人力、资金就不少。

至于，拿什么保证项目落地，取决于两个关键词：大数据系统、产业咨询服务。

大数据招商 真实选址企业

2009年，谷川联行踏入招商行业，国内市场化招商刚起步。

涉足招商领域，沉淀了14年的经验。在探索市场化招商服务新路径时，切身感受到了政府、园区所面临的问题及困顿。

如何提供有效的招商引资解决方案，是谷川联行从一而终的执念。

委托招商是谷川联行核心服务，全面融入了“互联网+招商”理念，立足于自主研发产业大数据系统。

为什么研发这套系统？

首先，招商引资的信息化成本相对较高，投资项目难以实现统筹管理。

其次，不少地方招商存在局限性，做不到第一时间跟进企业投资动态。

进入系统的项目，从哪里来？

基于“招商网络与选哪儿”两大平台，获取到有投资选址企业的咨询。

经过专业人员核实筛选，才会认定这是有价值的招商线索。

目前，日均有效项目资源对接超过800个，为产业项目招商提供有力支持。

可以说，这是“企业主动找上门”。项目投资意向强烈，落地自然水到渠成。

作为区域经济发展运行服务商，谷川联行让想投资的企业，落户到合适的地方，让有招商需求的政府，找到匹配的项目。

十四年如一日，只干招商一件事，这是专业化最好的佐证。

截至目前，谷川联行与国内超过100家政府及产业园区保持深度合作，成为了地方政府、产业园区、国有平台公司实施精准招商、推动产业发展的重要合作伙伴。同时，已为100万+家企业提供选址及投资咨询服务，成功落地项目7500多个。

招商竞争不言而喻，难在获取资源。这好比做生意，你拥有过硬的产品质量、拥有优秀的服务团队、拥有完善的供应链，但是这都离不开你要有客户。

数据沉淀，成为招商引资最大的“安全感”。正是有了100万+做基数，谷川联行才能保证为政府、园区输送优质的项目资源。

产业研究院 提供咨询服务

那么，数据如何做到“精准化”。

这个精准，体现在定位精准和项目精准。并且，遵循“三大匹配”原则：

即企业主营业务、投资领域与当地重点产业规划相匹配，企业投资方向、投资需求与当地特色产业和资源优势相匹配，企业投资项目、要素需求与当地重大项目布局相匹配。

之前，一些地方在招商规划中，看到“XX研发中心、XX产业基地”等耳熟能详的定位。这种敢为人先的思想确实走在前沿，但自身却“吃不消”，从而导致定位重叠，造成资源浪费和招商竞争加剧。

甚至，招商中发现了其他问题：

园区载体设计与意向招引企业，需求不匹配。想加快区域产业转型升级，不知道抓手在哪。

确实，在与政府、园区交流中，也时常遇到此类问题。载体设计不符合大项目的生产需求，谈不妥最终只能眼睁睁看着机会流失。

由于缺少体系化产业研究，对产业发展中的细节认识不到位，导致产业规划与空间规划“水土不服”。

正是这样，谷川联行设立了产业研究院，为了协助政府、园区把握产业动向，切实提供量身定做的解决方案。

以实地调研为基础，强化“产业+企业”研究，从一个项目评估，到某一个产业专题解析，摸清地方政府、园区“产业经脉”，围绕主导产业梳理发展路径、明晰招商方向，扎根项目落地的最前线。

按图索骥，精锐出征，依据产业规划精准挖掘项目，因地制宜提供招商方案，高效促成政企对接，这也是确保项目落地的原因。

这样一来，产研与招商双结合，直接为政府、园区招商“对症下药”，用科学方法找到差异化招商优势，不断推进各地方无链建链、有链强链、断链补链、短链延链招商，融入区域经济发展大局。

更重要的是，为了增强招商实效，快速导入优质项目，谷川联行秉承“产业为先、项目为王、效率为本”的原则，布局全国19座城市，启动本地化服务团队，对不同地区产业发展现状做出评估与预判，有针对性地进入展开项目对接、互访考察，协助政企双方高效洽谈，打通招商过程中难点与堵点，确保项目快速落地。