招商必读 | 知晓这三大逻辑，走出传统招商的破局之道

2023年这一年，各地为拼经济都卯足了劲。

组团出海抢订单，积极走出去招商引资；党政“一把手”走进企业，“沉下去”听真需求；新一轮助企纾困的政策陆续落地......

在此背景下，各地加快做实产业链招商愈加紧迫，亟需精进招商方法。

基于此，谷川产业研究院推出新书《产业链招商大革命》，把如何优化产业链招商、如何挖掘和跟进项目等问题讲透讲清，为政府和园区提供一套完整的产业链招商方法论。

如果您正被各种产业链招商难题困扰，特别推荐看看这本书。

传统招商困局如何破

随着产业变革和外部形式不断变化，传统招商模式逐渐陷入瓶颈期，过度依赖政府政策、招商引资方式单一等问题，导致地方政府和园区招商引资难以发挥产业集群效应。

为促进区域经济发展，系统专业化的招商服务是企业或政府双方都需要的。如何让更多人了解、熟悉甚至从事招商，书籍或许是最好的方式。

出版《产业链招商大革命》这本书，是谷川做好这件事情的其中一小步。通过服务全国数百个政府单位，在多个城市驻点招商，对招商引资和地方经济发展问题、模式和先进经验有深切感知，以及实质性的贡献。

同时，结合目前产业数字化、数字产业化的大趋势，谷川积极探索招商引资行业数字化转型，并萃取和转化出系统专业的招商知识，以飨读者。

在产业、招商、数据三者的碰撞下，一场关于招商引资行业的大革命即将到来。

理论+实践的成功指南

针对产业链招商过程可能遇到的问题，本书以“链”为目标路径，对产业链招商定义及特征，招商运营策划，项目的挖掘、研判、跟进与引进多个维度进行分析，为读者提供一份理论与实践相结合的产业链招商参考手册。在这本书中，您将会收获：

1.招商产业链的发展思路

理解产业链招商在经济中的价值，从哪些维度评判重点产业链，从经典的案例分析中获取实操性经验方法；以深入浅出的方式，为招商人员提供产业链升级、产业结构优化的策略及实践路径。

2.产业链招商策划

掌握产业链招商步骤；企业核心需求分析；洞察企业需求的方法；提炼出最具前瞻性的招商实践方案，帮助政府及园区迅速调整战略，适应产业新变革。

3.招商实战项目研判、跟进和引进的技巧

提供具有强落地价值的理论指导、实操步骤和注意事项；了解各地成功案例，创新自己的招商方法。

《产业链招商大革命》以实务为出发点，分享一手的项目挖掘、评估及可落地的真知灼见和实战经验，为招商人提供一套实用的操作方法论。

书中通过多个真实案例，深入解析各大项目招引逻辑和方法，通过场景代入，帮助读者深化理论理解、内化宝贵经验，从而灵活应用于实际工作中，是招商初学者的“新华字典”，招商老兵的“良师益友”。

产业链招商渐成主流

站在新时代发展前沿，产业链招商逐渐成为地方发展的主流策略。相对于传统招商模式，产业链招商目标更加多维，要求更高，短期来看增加了招商难度，但从长期来看，这种模式具有明显优势。

随着产业规模的壮大和结构的合理化，产业自有吸附力将吸引更多相关企业汇集，形成投资洼地，降低了招商难度。

在短期利益和长期发展找到平衡点，是产业链发展的首要之事。但这个进程并非一帆风顺，它要求招商人员不仅具备项目对接跟进的能力，还需要掌握产业相关专业知识，并能够将其付诸实践，实现从“保姆式”角色向“专家式”角色转变，成为企业可信赖的区域产业顾问。

此外，产业链招商阶段中复杂生态关系也不容忽视，需要考虑产业链项目上下游、供应链、配套支持和产业集群等多层面的关联。与其他行业一样，招商行业同样也需要数字化转型，借助更多技术手段，创新产业链数字化招商模式。

在这方面，谷川联行正进行积极探索，如在做产业链图谱基础上，进行产业数据标注，将产业环节与企业项目大数据进行关联，搭建地区及产业分析模型，相关成果已归纳在《产业链招商大革命》中，以供大家阅读和参考。

新书将于2024年与大家正式见面，敬请期待！