招商人是如何变强的？

变强的过程，就是判断力不断提升的过程。

这里说的判断力，并不是招商人常说的“项目研判能力”，而是一种范围更广的定义。

——你判断得越精准，对自己的规划也就越清晰，你就越能在复杂的大环境下，快速适应，抓住机会，四两拨千斤。

重庆2008年“对赌”引进惠普的案例，已经被一众招商人奉为业界神话。

不过，盲目追捧“对赌招商”的人很多，但是很少有人会去深究：时任重庆市长黄奇帆为何要力主建立笔记本电脑产业集群？

2008年爆发的世界金融危机，让几乎所有行业都遭受重创，但是黄奇帆却敏锐地察觉到——笔记本电脑的销量逆势增长30%。

正是强大的判断力，让他从低迷的全球经济环境中挖掘出重大发展机遇。

他此前推动的一系列资产、债务重组，一举盘活几十家国有集团，重庆的工业投资6年猛增10倍，这才有了与惠普谈判的底气。

高手过招，从来不拼蛮力，而是拼判断力。

那么招商人到底该怎样修炼，才能不断提升判断力，变得越来越强呢？

对内：建立自我认知

建立完整的自我认知，才能独立思考。

对普通人来说，只要能清晰地表达出自己“想要什么”和“不想要什么”，就已经成型了。

但是对招商人来说，这还远远不够。

为什么？

因为招商引资工作承载着带动区域经济发展的重任。在内外部经济环境面临严峻挑战之际，招商人必须成为中流砥柱，想方设法降低疫情带来的不确定性，稳住企业的投资预期。

招商人的字典里，是不存在“躺平”的。

中国经济从来都是在风浪中成长、在磨砺中壮大的。面对重重挑战，决不能丧失信心、犹疑退缩，而是要坚定信心、激流勇进。

所以，招商人在建立自我认知的过程中，必须以此为基础，才能不被带偏。

对内进阶：完成自我解构

你身边有没有那种对自己特别狠的人？

为了得到自己想要的，他可以不顾一切。不管会给自己造成什么影响，也不管其他人是不是认同，会不会阻碍，有什么看法。

他们之所以很强大，是因为极度的“自我”。

这种人很厉害，但是还不够强，还能够被打败——只要击碎他们的“自我”就可以了。

真正强大的人，能极大地解构“自我”，自己把自己的“自我意识”看透了、揉碎了、抛开了。

这样也就没有了身份，没有了羽毛，没有了所谓的“我应该是什么样”的束缚。

比如，近几年担任县委书记、县长的80后、90后迎来阶梯式增长，而且有越来越多的女性走上历史舞台，开始担任地方主官。

可能有人会这样评价他们：

“这么年轻就当上‘一把手’，非常不容易。”

“女中豪杰！”

对完成自我解构的人来说，他既不会被这样的话冒犯到，也不会觉得这样的话是赞扬。

因为他已经解构掉了“性别”、“年龄”，只是一个符号属性而已。担任地方主官，是后天不断学习、历练的结果。坚持下去，未来还可以变得更有判断力，但是和“我看起来是谁”无关。

这种解构，源于自省，进阶于视野的扩展，包含着对“意义”的终极思考。

对外：基础知识和逻辑能力

如果说前两点属于底层架构，那么第三点就属于操作系统的核心软件。

没有完整的基础知识结构和逻辑思维能力，就完全是凭着直觉去工作，肯定会很艰难。

这就要求我们不断地学习、积累。

对招商人来说，学习内容不能局限于产业和行业的专业知识、企业选址时的关注点，在纷乱复杂的大环境下，有必要进一步拓宽视野。

举几个例子：

头部企业的动态要掌握，中小企业的势头也要关注。比如，你看到“六省新首富都来自新能源行业”的新闻，你发现，世界能源变革正在开启新一轮造富神话。当然，很多招商人都注意到了，也在重点关注新能源行业的招商机会。但是，如果你同时关注产业链上中小企业的发展势头，关注我们哪些细分领域还在被卡脖子，就有机会先人一步，挖掘出别人尚未发现的可能性。国家最新政策要研读，国际地缘政治格局也要了解。

在我国，成为各项国家战略的主角，是稳固地位、更进一步的必要条件。仔细研读国家最新政策，主动融入国家战略，才有机会取得更大突破。

但是，对中国来说，在全球化进程中已经与全球体系，尤其是美元体系深度绑定，不可能独善其身。

结合国内形势分析政策的同时，也要引入对国际地缘政治格局的思考，才能从全局理解政策，找准卡位的机会。

当下的世界经济增长模式要知悉，古代的经济变迁脉络也要梳理。

总书记说，历史是最好的教科书，也是最好的清醒剂。

回顾历史，不是为了寻求慰藉，也不是为困难和问题找借口，而是为了总结经验、把握规律，增强前进的勇气和力量。

虽然表面上与日常工作的关系不大，但是随着日复一日的积累，你可以逐渐建立一套属于自己的思维体系，打磨自己的判断力。

对外进阶：搭建自己的思维体系

基础知识结构的进阶，就是形成健全的学习方法，能不断迭代自己的知识体系和框架，不至于因为落后、陈旧而被淘汰。

而逻辑思维能力的进阶，关键是要搭建一套自己的思维体系。

电影《华尔街之狼》的结尾，小李子在一场销售培训课上，向学生提出了一个要求：

得到了这样的回答：

之前的剧情里，面对同样的问题，一位推销大师则是这样做的：

或许这并非这部电影的重点，但是却揭示了思维体系的重要性。

销售小白只着眼于描述产品本身，大师却能透过表象，从背后的供需关系出发解决问题。

从事招商引资工作，每天都有海量信息扑面而来，没有自己的思维体系，就会导致判断力缺失，无法独立分析问题，只能人云亦云。

这种思维体系，必须对自己的思考方式和思考深度进行长期、严谨的训练，否则就算读过再多专家学者的高见也无济于事。

如果目标是远方的那座山。

普通人定下目标就会立刻上路，或走或跑，累得气喘吁吁。稍微有些经验的，会估算一下路程和时间，准备登山装备、食物和水。

聪明的人会先查资料，问路人：山下通不通汽车？最近的车站在哪里？山上有没有缆车？

而有自己思维体系的人，肯定会先搞清楚：

为什么一定要登上那座山？是为了看日出，还是采草药，还是录节目？有没有其他办法可以实现这个目的，甚至实现得更好？

出发决定结局。

而决定你将如何出发的，是你对自我的认知和结构，是你对信息的敏锐程度，是你的基础知识结构和逻辑思维能力，是你看问题的方式。

归根结底还是判断力。

想要变得越来越强，就要找到信息量最大最精华的地方，吸收精华，打磨自己的判断力。

修自我，修思维。