世界动荡格局下，招商人如何应对接踵而来的“怪兽”乱象？

进入2022年，每个人都被接连卷入一个又一个风暴漩涡中，而时钟才刚刚拨过5个月，世界经济和社会格局便经历了多个动荡危机——

俄乌战争爆发、新冠病毒持续变异、股市炸板式跳水、国际油价大幅上涨……

突如其来的未知危机，如同“怪兽”一样席卷着经济社会，掀起“一浪未平、一浪又起”的波澜。

而身处世界动荡格局之下，招商人该如何应对这接踵而来的“怪兽乱象”？

“黑天鹅”与“灰犀牛”

去年11月，在《财经》2022云端年会上，清华大学研究院院长李稻葵表示：目前世界经济存在着一个“黑天鹅”、三个“灰犀牛”。

在经济学中，“黑天鹅”是指突然出现的、超乎预期的、会带来连锁负面反应的风险事件。

而世界经济中的一个“黑天鹅”，无疑指的是新冠疫情长期笼罩的阴霾。

自去年秋冬之际至今，新冠病毒的持续变异为我国疫情防控带来了更严峻的挑战：奥密克戎感染性增强、防控难度增大；国外陆续实行“躺平政策”“户外摘口罩政策”，外部疫情局势难以把控；北上深等一线城市多点爆发、层出不穷，城市经济遭受着重大挫折……

种种迹象，无不昭示着这只“黑天鹅”的威力。

而“灰犀牛”现象，是指长期潜藏且正在持续累积、尚未暴发但有暴发可能，而一旦暴发就有可能带来重大损失的、不可忽视的风险。

目前业内人士所认为世界经济面临的三只“灰犀牛”分别为：债务衰退、产业链的重新布局和低碳成本。

在债务衰退上，全球范围内整个的国债的水平相对于GDP上升了18%，不管未来疫情是持续还是消退，在过去及未来1-2年内，经济下行带来的债务衰退压力，都需要持续警惕和关注。

在产业链重新布局上，全球疫情的持续影响，让很多发达国家开始考虑自身优质产业的生产链、供应链在海外的布局，并认为应将其搬回自己国家，那么未来无论是对新兴国家、还是对发达国家自身都会产生一系列负面影响。

在低碳成本上，由于目前发达国家对于化石等能源的依赖程度远远低于新兴市场国家，因此他们会想方设法地限制碳排放、加税或是搞碳交易，这样势必会带来能源成本的上升，随之引起通胀压力，针对这种情况，我们不得不提前做好思想准备。

警惕！招商大潮中的“疯狗浪”

何为“疯狗浪”？

“在海洋上也同样存在着一种能吞噬一切的巨浪。当无数不同方向的小波浪汇集在一起，突然强力撞袭礁石或岸壁，可能会形成近百英尺的水墙。”

这是地理学家口中的形容。

从经济学的角度，我们可以理解成：一些平日里不起眼的小风险，如果不能引起重视、提高警惕、妥善应对的话，这些小风险终将凝聚成一次大危机，造成势不可挡的严重后果。

Tips：可能有人要问，“疯狗浪”与之前提及的“灰犀牛”现象有何不同？

“灰犀牛”指的是尚未爆发但预测未来有可能爆发的危机；而“疯狗浪”是指已经暴露出来但尚未被人们重视起来的小型危机。它们之间有共性所在，但不同点在于，我们更容易通过一些措施去防止“疯狗浪”的发生。

招商引资的大浪潮中，也蕴藏着无数细小的“风险波浪”，它们往往是招商人在招商工作中，由于自身疏忽和不重视而掀起的。这些细浪相互汇聚，造成了难以应对的后果。

拿招商人比较熟悉的“企业搬离”问题来举例，也许有助于我们准确识别“疯狗浪”。

在招商引资中，最让人头疼的莫过于“企业搬离”，很多政府园区对造成这一现象的原因摸不到头脑，实际上都是前后期的政策和服务没有做到位。

前期产业规划不到位

以往很多园区在定位时，都只停留在做总体规划和控制性详细规划上，没有专门编制系统的产业规划。

前期规划不到位，后续招引时就会遇到一系列的问题：产业定位不清，缺乏特色产业优势；产业结构混乱，难以形成集聚效应……

总的来说，产业定位规划是招商引资中一项重要的前瞻性工作，直接影响了园区招引企业的长期实力，前期如果不打好这块“地基”，那对园区来说将是后患无穷的。

园区管理不规范

有些园区在前期规划阶段打响了“第一枪”，认为做好这一步就“万事大吉”，却忽略了后期园区的管理和运营，比如基础管理不规范、业态管理不规范等……

政府园区和企业是长期服务的关系，如果只着眼于把企业”招进来“这一步，那对园区来说永远不会有更长期有效的发展。

相关配套设施不完善

上文提到，园区把企业“招进来”的动作虽然重要，但更重要的是考虑如何让企业在园区里长久舒适地发展下去。

很多园区不重视配套设施的搭建和完善，致使企业的员工碍于交通问题、工作环境受限等问题，大大降低了人才留存率。留不住人才，自然留不住企业。

再来说说“项目爆雷”这一现象。很多招商人经常在遇到项目爆雷之后追悔莫及，实际上这种现象并不是无可避免，一切现象的发生都有其缘由，而引发“项目爆雷”这一“疯狗浪”的缘由无非是：

前期项目审核不严格

优惠政策承诺太随意

为了推动每个产业发展过于急功近利

招商人员专业性不强

这些前期看似不起眼的“细浪”，虽当时掀不起什么惊涛骇浪，但一股股“细浪”积攒起来，就会成为一堵难以攻破的“水墙”，严重时能够摧毁海面上的一切船只。

疫情叠加世界经济大变局，给经济发展带来了前所未有的影响。作为拉动经济增长的重要环节，招商引资工作不仅要警惕一些未知的挑战，企业搬离、项目暴雷等常见的风险也是不容我们忽视的。

招商人如何练就“斗兽”本领？

从“灰犀牛”和“疯狗浪”现象中，我们不难用一句耳熟能详的话提炼出核心，那就是：量变引起质变。

造成一个宏观现象的原因是成千上万个细小事件的堆积，某些事件可能表面看上去是机遇，背后却隐藏着不可预估的大问题。

因此，招商人要想识别风险、并练就一身“斗兽”本领就要做到以下几点：

1. 把握当今行业内的主要潜在趋势

想要识别风险，先要了解造就风险的原因，才能从根源树立起防范意识。

招商人员要了解行业内可能发生并且将要发生的风险事件，将关注点放在两种或更多“细浪”相互作用的事件上，并且时刻留意下一波趋势的迹象。

2. 培养应对不确定性的能力

把握全球经济风向和招商行业动态，结合实际制定风险应对机制，风险来临时实行可落地的应对措施；同时不断练习如何识别即将到来的风险，在风险到来之前就开展应对措施，以便遭遇风险后能够维持正常状态。

3. 完善招商服务，提高服务系统性和专业性

造成严重后果的原因中绝大多数来源于自身，或是前期定位不清晰、亦或是后期服务不到位……归根到底是“自食其果”。

层出不穷的疫情爆发，更容易打乱招商人洗好的“一手牌”，在这个背景下，不妨来看看一些典型城市放出的招商“大招”：

疫情之下，“网红城市”合肥举全省之力，立志攻破产业链安全和稳定性难题：招引“链上”企业、进行“云上”洽谈、可用“晚上”时间，积极应对疫情影响，保障产业链、供应链安全和稳定。

山东烟台海阳市，在疫情下持续创新招商方式，快速实现了线上“不见面签约”流程，保证招商不断档的同时，也让企业和园区真真切切感受到了自身招商“速度”与“温度”。

由此可见，招商人在提高风险应对意识的同时，“斗兽”的前提依然是提供完善的招商服务，提高自身招商引资实力，才能够提升园区在企业当中的的信赖程度，长久良性的发展是规避风险最有效的措施。

而面对“黑天鹅”这类难以预测的突发事件，我们能做的就是顺应新的大趋势和大背景，适时转变招商思维。

“后疫情时代”的大背景难以控制、疫情常态化的趋势难以扭转，在这只“黑天鹅”的阴霾下，招商人能做的只有改变自身，因地制宜实施招商引资新举措、普及线上招商机制的同时，也要不减招商速度和质量。

做好万全准备，再大的风险也能化险为夷。

但如果不从根源提起重视，微小的浪花也能拍出惊涛巨浪。

世界经济正处在百年未有之大变局下，面对接踵而至的“怪兽”乱象，经济人、产业人、招商人都要全面理解这些风险概念，并适时制定好应对措施，才能将动荡化为机遇。