深度盘点：做好招商引资的25条兵法经验

不知道大家在招商时有没有遇到过这些问题：

园区载体设计与意向招引企业的需求不匹配。

想加快区域产业转型升级，但是不知道抓手在哪里。

在周边区域竞争激烈的环境下，自身面临产业增长动力不足、力不从心的问题。

这都和产业规划是否明确合理有着分不开的关系。

01首先深度思考，挖掘问题本质

产业规划最怕的莫过于纸上谈兵，缺乏系统研究的规划往往会导致一系列后续衔接矛盾、高空低过的后果。

为什么有些产业规划会变成一纸空谈？

举一个案例，养殖产业曾是某县确定的“一县一业”主导产业，县里陆续投入资金2亿元用来建设养殖基地，但最终效果并不理想。当地于2020年改变产业规划，将“一县一业”核心产业改为茶产业，开始大规模扩大茶园面积。

如今，10万平方米的专业养殖基地基本闲置，更有部分设施因年久缺乏维护已不能使用，沦为无效资产。

我们在与客户交流的过程中也时常遇到此类问题：载体设计不符合大项目的生产需求，谈不妥最终只能眼睁睁看着机会流失。

由于缺少体系化的产业理论研究，因为资源有限从而产生信息差，再加上对产业发展中的细节和障碍认识不足，最终导致产业规划与空间规划发生矛盾冲突。

早些年，园区只做总规、概规、控规这些普适性规划，相关的产业选择和布局只会在总规和概规中体现，并不会单独编制产业规划。

一个园区项目动辄几百、上千亩，不仅开发周期较长，资金需求量也极大，而研发、生产、销售等环节对空间结构、物流仓储的需求不尽相同，这就需要在前期设计通过不同的功能组合和空间模式，覆盖不同的客户群体。

如果产业思维跟不上发展趋势，还容易陷入“忽视自身优势、重复承接落后淘汰产能”的困局，后果就是竞争上动力不足，经济增长持续低迷。

我们铆足劲想要往前跑，第一步就是要找准赛道。

如今，高新技术、智能制造产业逐步成为未来发展趋势，新旧产业的断档式交替也会导致园区出现类似“水土不服”“高原反应”等问题。

产业分布不均衡，配套不符合需求，项目难引进，产业链缺口一直补不上......一环套着一环，雪球越滚越大，让人无从下手，最终导致招商工作难度加剧。

在这样的形势下，如何基于实际情况制定高效且科学的定位规划，找到突破外部因素掣肘的方法，是产业园转型升级的重要基础。

摸着石头过河，不免会摔倒碰壁，此时有一个信赖的朋友同行，提供专业的指导和技术上的扶持，不仅可以借助平台资源打破信息差壁垒，降低试错成本，更能提升资源利用效率，最终突破“堵点”奋起前行。

02怎么样才能算一次成功的产业规划？

答：“结果”是衡量产业规划是否成功的唯一标准。

谋定而后动，产业规划的最终目的是希望根据所绘制的蓝图寻找正确的发展路径，借此推动城市经济发展。随着市场生产要素的变化，产业转型已成为区域经济发展的主要渠道。这就要求各个园区要针对产业进行严谨的判断和思考，甚至要进行从0到1的全新开辟。

但是请注意，规划不是一蹴而就的事情，如果没有经过专业研判，没有前瞻思维和对发展趋势把控的信心，图纸就只会变成废纸。谷川联行多年来躬身入局、深耕沉淀，一直在做的就是把“图纸”变成现实。

2010年，天津京津电子商务产业园与谷川联行启动合作，当时电商园还不是电商园，而是地毯产业园。园区所在的崔黄口镇被誉为“地毯之乡”，胶背地毯产量占全国55%，出口量占全国的40%。

但随着时间推移，由于传统地毯产业附加值低、产业链短，利润空间逐步萎缩，特别是印染造成的污染极大地限制了园区的发展。现实的背后，意味着地毯产业园必须做出改变。结合当地实际情况，谷川联行敏锐地捕捉到电子商务产业和北京产业转移的信息，通过产业链招商的方式为园区落户数家知名互联网企业，实现由“地毯园”到“电商园”的华丽转变，成为天津投资强度大、税收强度高、单位效益好的园区之一。如果说胆识、魄力和眼界是产业规划必备的三大软实力，那么招商图谱、技术应用以及复合型团队协同配合是结果落地的必备利器。

利器之一——可视化的招商图谱是招商的得力工具。

谷川产业研究院在与山东德州平原县合作的过程中，基于当地农产品加工、绿色化工、医药器械三大产业基础，分析产业发展的细化方向，绘制出招商实战图谱。

以图谱为指导文件，同步推进招商服务，谷川联行先后为平原县落户北京特种纤维科技、古斯塔夫集团、中关村医学工程转化中心等近20个产业项目。

产业招商图谱包含区域产业现状图、产业未来图以及招商目标企业清单，在知己知彼的基础上，将精力重点放在意向单位的拓展工作上，让“如何发展产业、招什么企业、去哪儿招企业、怎么招企业”不再是让人挠头的问题。

利器之二——运用“技术”辅助政府找差距、补短板、谋发展。

谷川联行结合某区基底和产业发展情况，梳理完成产业发展图、招商引资图和营商环境图，构建“区域新兴产业+招商引资+营商环境”联动体系，结合产业发展数据呈现为“产业大脑”。

产业大脑中除了产业发展动态以及招商动态，还重点展示了营商环境板块，涉及各维度（基础设施、市场、政务、涉企服务）满意度评分、行政审批进度以及改善成效。创新模式的介入，实现了招商“高端化”、“数字化”的转型，通过技术整合数据资源，帮助政府快速发现问题，及时查缺补漏。

利器之三——“咨询+落地”是复合型团队的“魅力”所在。

谷川产业研究院作为复合型咨询团队，除了产业研究小组，还有招商引资团队、产业投资建设以及大数据团队在背后大力支持，产业咨询体系涵盖了产业升级、招商引资、园区开发、营商优化的全流程服务。

谷川联行为上百家政府单位提供了产业咨询及规划服务，为每一位合作伙伴提供切实发展、量身定做的解决方案。

在产业研究院提供咨询服务后，同样来自谷川的专业招商团队还能为客户提供委托招商服务，结合咨询成果展开产业链的定向招商。

细到某一个项目的评估，深到某一产业的专题解析，系统到从0到1的产业链构建，谷川产业研究院用结果实践展示了“懂产业、擅规划、有资源、会招商”的四维优势，用结果实践证明了“指引性、前瞻性”的强大之处。

定向挖掘，精准对接，持续跟进保障项目落地，谷川联行用结果实践证明了“为商所想，为商所用，为商服务”的服务理念，致力于协助政府达到产业提质增效的目标，推进城市经济能级达成新跨越。

如果您有产业规划方面的苦恼或者疑惑，不妨关注【谷川联行】公众号回复【产业咨询】，我们将主动联系您，为您解答疑惑、提供解决方案~

03贵在精准，重在精准，成败之举在于精准

招商之道，当如榫卯。

当地区的产业要素与企业选址需求相匹配时，政企之间的合作效益就会像榫卯一样紧密扣合、坚不可摧。在面对内外部不可预测的变局时，承担风险的韧性也会更强。今年全国两会上，政府工作报告指出：“要统筹稳增长、调结构、推改革，加快转变发展方式，不搞粗放型发展。”这是有关2022年经济社会发展政策取向的重要内容，在一定程度上为发展框定了轨道

对于每个招商人来说，“精准发力取得实效”的重任在肩，“致力为区域经济发展添砖加瓦”的使命如磐。“大水漫灌”的招商方式已无法满足高质量发展的需求。园区乃至城市由质变转量变的关键就在于如何快速找对赛道，找准要建设的特色产业品牌定点发力。

明确了要发展什么产业，招引什么类型的企业，自然就知道优惠政策应该怎么制定，载体需要怎么设计，配套设施应该怎么完善。

知己且知彼，百战方不殆。

合作伙伴的认可和服务地区欣欣向荣的业态，是谷川联行十三年来躬身耕作于招商引资领域的源动力。未来，谷川产业研究院将在产业发展增量的道路上不断探索，秉持“结果导向”的服务理念，助力每一位合作伙伴打造适配度高、驱动性强的产业生态圈，营造互利互惠、合作共赢的优良营商环境，为区域经济发展贡献一份力。

如果您想获取专属的产业发展规划解决方案，可以在公众号后台回复【产业咨询】，我们将主动与您取得联系~

您也可以添加微信guchuan9966进入“谷川联行招商项目交流群”，真实招商项目定期发布、线上培训免费组织，助您遇见同行者。