招商人如何构建更稳固的人脉？

夜深人静的晚上，难免有那么几秒钟，会让人不自觉地多愁善感起来。

回忆起那次项目签约后偷偷抹下的眼泪，那位日理万机仍不吝赐教的领导，那家集体加班时大家必点的夜宵……

产业招商难做，一人势单力薄。人脉很重要。

那么，招商人到底如何构建稳固的人脉呢？

减量，也是增量

一般来说，在人际关系上，大多数人都会经历比较明显的三个阶段——

第一阶段：抗拒

刚工作的几年，除了领导带着出去，下班之后极少会出去结交朋友，日常往来的可能也都是同期的几个人。

原因可能就是有些内向，不知道或者不敢于与人交际，觉得心累。

第二阶段：加法

也许是领导的指点，也许是熟悉了环境，逐渐从与人交流的慌张中走了出来。

就算内心还有些不知所措，但表面上越来越沉稳，开始在社交上做加法。

与朋友、同事之间的交流越来越多，可能光微信好友就加了上千人，觉得自己的人脉好像特别广泛，在各个部门、各个行业里都有认识的朋友，也越来越沉浸其中。

虽然自己也明白，没必要过于热衷这些表面的热闹，而且交浅言深也是大忌。

但是，还是会经历这个阶段。

第三阶段：减法

随着年龄增长，担子变重，身体也开始走下坡路。

像以前那样做加法，已经撑不住了。

酒肉朋友并不可靠，真正可靠的人际关系，一定是工作中产生的彼此信赖。

陌生人之间的信赖很难达成，但一旦达成，反而会特别稳固，而且有助于自己的个人口碑。

这时，就开始有意识地做减法，把更多时间花在工作上。

无论任何人因为任何事找过来，是你负责的绝不推诿，不是你负责的也不简单回绝，而是主动协助对方寻找正确的路径。

除此之外，还要注意工作的配合，任务只要接下来了，无论多难多复杂，一定履行承诺。

有一次，有位同事找到我说：我知道这件事不归你管，但我也搞不清楚到底该找谁，就想到你了。这简直是莫大的认可。

利他，也是利己

有人说，这不是替别人白干活吗？

表面上来看，确实是。

本职工作这么多，还要帮别人解决不相关的问题，如果以后也不会有求于他，还真得不到什么回报。

但是，这种想法过于短视。如今，每个人都被放进了更加广阔的空间，可以通过更多途径，与更多人连接在一起。

因此，个人的价值不在于从与他们交往中占一时便宜，而在于能与多少人建立稳固的沟通渠道，能被多少人认可，进而推荐给其他人。

利他，也是一种利己。

在帮助他人的过程中，你会了解更多事情，建立更系统的认知，也得到更多人的认可。

这种好口碑很可能在未来，带来超额的回报。

而且，承诺的事情一定可靠地完成，也能让信任关系更加稳固。

人脉，是自身价值的投影

人与人相处的道理是相通的，无论体制内还是体制外。

我认识一名民营企业的副总裁，前几年还是江苏某市的一位招商局长。

多年来，他一直遵循这样的处事方式，保持旺盛的工作状态，主动钻研行业和公司业务，还要学习投资、运营的事。

不懂就问，学到了就是自己的。

到了民营企业也是这样，为了解决自己面临的问题，自行调研思考解决方案，并且实践验证，还主动分享，没几个月就出名了。

只要碰到类似问题，就有天南海北的同事来咨询、寻求帮助。

有时那种一个团队都需要一周时间完成的艰巨任务，他甚至两天就能解决，这就是“工作能力强+可靠可信”的典型案例。

时间长了，口碑上去了，遇到什么问题还没来得及走内部流程，同事们很快就会响应、帮忙，甚至还有完全不认识的人跑过来联系。

这样的人，在哪里干不好？又怎么会担心所谓的“35岁职场危机”？

“吃亏是福”在当代仍有道理，但绝不代表要当老好人。

碰到不靠谱的，也要心里有数，多跟靠谱的人交流，自然更容易建立长期稳固的人际关系，这是减量，更是增量。

当然，这么干的前提是能力够强、积累够深。

年轻的时候，多花时间钻研工作，要比短暂的热闹有意义得多。