产业可持续发展，不只有“招大引强”

对接项目前，先到合作地区做实地调研，对产业进行全盘摸底。

这是谷川联行开启招商服务前的乘风行动，目的是做到产业的精准导入。

如何评判精准？在于项目落地后可否持续发展。

招商引资对地区发展来说，只是第一环。

后续企业能否和政府携手发力，共同推动经济高质量增长才是终局。

12月8日晚，谷川联行通过直播活动，结合实际落户案例给予了一些可落地的解决方案。

01看似远在天涯，实则近在咫尺

在一次为合作园区做实地考察的过程中，我们了解到：

当地有一个规模较大、做汽车轻量化的企业A，该企业日常有一道核心工艺是模具冲压，外包给了外地企业做，来回运输成本非常高。

后来，企业A经朋友介绍才知道，本地距离自己5公里的另一家整车生产企业B就能做模具冲压，且能接他们的订单。

这么一算，原本企业A的生产技术就不错，成本一旦降下来，产能自然就有了明显提升。

所以对园区来说，梳理本地资源是非常有必要的。

区位交通、自然资源、配套设施等这些写在招商手册中的优势，可以归为显性资源。

从企业角度来看，显性资源是筛选落户地区的第一个因素。

筛选后出现在选址清单上的园区，一定都具备出色的招商条件。此时，隐性资源变得尤为重要。

有人会问，隐性资源具体都有哪些？

接着上面的案例说。我们在调研之后发现企业B还可以做电泳，在做盘点后发现园区内还有企业C能做注塑。

将这些资源作整合，恰恰是园区对外招引整车制造项目的核心竞争力。

从案例上看，当地企业的产品和技术就是隐性资源之一。走访企业、倾听诉求，再把企业经营时的难点、痛点总结出来，就是未来招商的准确方向。

产业定位规划看似容易成空中楼阁，但只要细心梳理资源，做到心中有底，再明确方向、规划相应路径，就会落地生花。

02“招大引强”不是治百病的良药

做完产业定位，开始谋划项目。

说到招项目，我们都希望能招引到龙头企业。但是实际上，大项目并不多，招引起来也绝非易事。

高投资、高附加值的项目需要付出高额成本和高风险。有时还会遇到项目好不容易签下来，到最后却因为各种原因落不了地。这种既丢西瓜又丢芝麻的苦，我们没少吃。

也是在无数次跌倒和站起来后才明白，热火朝天的“招大引强”不是关键，项目能落地才是。

古人采用榫卯结构固定木质建筑，不耗费一钉一胶，便严丝合缝、稳如泰山。招商之道，当如榫卯。

体量只是优质项目评判的一个维度，而契合度是项目能否落地，落地后能否持续发展的决定性因素。

契不契合，一看是否符合本地政策规划，二看市场发展前景和容量，三看产业本地化发展的可行性。

就像某县发现本地企业有整车制造资质，没调研就花了大量资金和人力引进新能源汽车配套。后来才发现，周边居民出门几乎不开车，市场需求低，没订单企业只能搬走。

橘生淮南则为橘，招引合适的项目能有效补齐产业链，企业找到合适的土壤才能深根发芽。

换句话说，产业链决定着企业的生产效率，而供应链决定了企业的发展未来。

03营商环境是系统工程，不是抽象概念

政策洼地招商的阶段已经过去，打造营商高地招商的时代来临。

从硬环境到软环境，从载体配套到招商团队，处处是营商环境，人人是营商环境。

提到营商环境，有一个词频率出现比较高——效率，比如提高审批效率、办事效率等等。

从效率出发，我们也可以管中窥豹。

年初，谷川为一个世界500强企业提供选址服务，企业的诉求非常严格：

一是区位（距离西安不超过150km）；

二是独门独院，且为满足建材运输，院内道路宽度要达到15米。

但西安周边都是标准化厂房，只有一些待盘活的旧厂区能满足条件。而且当时，大部分园区对自己大量闲置的土地、厂房并没有明确的统计，对接工作进入瓶颈。

这时，三原县招商局的反应非常迅速，第一时间就找到了旧厂址，让旧厂址的负责人和企业对接上。

从案例中可以看出，信息的不对称会造成效率的差距，也会带来机会的不平等。

随着各地区投资环境质量的不断提升，营商环境的优化逐渐从单一层面走向全方位发展。

这是细节到骨子里的工作，非一朝一夕之功，也非一蹴而就之事。

虽然优化营商环境是一项系统工程，需要持之以恒的学习和提升，但归根结底还是要从企业的角度出发，用企业的思维对接企业。

从规划、招引再到培育，都需要园区立足实际、纵观全局、前瞻布局，进而打造畅通循环、可持续发展的生态闭环。