让企业家对家乡“高看一眼”！多地党政“一把手”高度关注这件事

新春佳节，不忘招商。

多地“一把手”充分利用春节假期，与返乡企业家共聚一堂，商谈合作事宜。

以乡情为纽带，能否实现“双向奔赴”？

01

乡情招商，也应“因地制宜”

1月20日上午，六安市委书记叶露中会见华为余承东一行。

▲ 余承东是六安市霍邱县人，1993年加入华为，现任华为技术有限公司常务董事。

值得注意的是，叶露中已经连续两年在春节期间与余承东见面。

2022年2月1日，叶露中到霍邱县调研现代产业园建设发展工作时，就在产业园会见了返乡探亲的余承东。

检索资料发现，华为已经与六安市在智慧城市领域达成过相关合作。

2020年6月，华为中标六安市新型智慧城市建设云服务项目。以智慧城市建设为抓手，六安市不断提升城市治理水平，获评“2021中国领军智慧城市”。

连续两年在春节期间会见余承东，叶露中是希望双方的合作能更进一步。

他是这样说的：

希望华为对六安老区高看一眼、厚爱三分，在既有合作基础上，围绕新能源汽车、智慧城市等产业领域，加强沟通交流，拓展合作空间，推动更多高质量项目落地，实现互利共赢。

叶书记希望以乡情为纽带，加深与华为的合作，不只局限在云服务上，更要推动更多产业项目落地。

多年来，六安坚持吸引企业家返乡创业，确实取得了一定成绩。

雅迪集团董事长董金贵、激智科技董事长张彦、索伊电器董事长王琼峰，都响应了回乡创业号召，带动了六安的产业经济。

对此，余承东表示：

将在推动相关重点项目尽快达成合作的基础上，引导更多产业链上下游企业到六安考察学习、投资兴业，为老区绿色振兴赶超发展作出应有贡献。

吸引华为到六安投资，当然很有噱头。

但是，对六安这样的“腰部城市”来说，跟省会合肥争夺科技巨头，确实很有难度。

余承东提到的“引导更多产业链上下游企业到六安考察学习、投资兴业”，则蕴藏着更务实的招商机会。

事实上，六安市给自己的定位，也正是“智能电动汽车产业配套基地”。

虽然没有“新能源汽车之都”那么“高大上”，但是零部件企业在创造就业、贡献税收等方面，发挥的是同样的作用。

所以，乡情招商，也应“因地制宜”。

举个例子，武汉这样的国家中心城市，有能力吸引雷军回乡建设小米武汉总部。

而蔚来汽车的李斌，虽然身为太湖县人，也只能顺应企业发展需要，把总部建在合肥，而不是安庆。

再看宿迁，这座GDP在江苏垫底的城市，暂时不适合建设区域总部，所以刘强东也只是把客服中心建在了老家。

但即便如此，宿迁也以京东客服中心为依托，实现了跨越式发展，成长为名副其实的客服之都、电商名城。

02

乡情招商，不宜“避重就轻”

企业家返乡之际，多地“一把手”抢抓时机推动乡情招商，把春节过成了“招商节”。

1月24日，安徽池州市委副书记、市长朱浩东与11位返乡知名企业家座谈。

1月26日，湖南娄底市举行2023年“迎老乡 回故乡 建家乡”异地商会新春座谈会，市委书记邹文辉会见参会商会会长和企业家。

1月26日，江西抚州市委副书记、市长高世文与抚商乡贤及企业家代表共聚一堂，欢度佳节、共谋发展。

羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。

建关系、增感情、促投资，成为了多地“一把手”的统一动作。

易炼红在江西担任省委书记时，就曾在利用企业家返乡时机，召开座谈会。

他的深情发言，令人印象深刻：

别人关心你飞得高不高，家乡人民更关心你飞得累不累，家乡永远是广大赣籍民营企业家的坚强后盾。

希望各位民营企业家勇当振兴江西的“排头兵”、推介江西的“代言人”、投资江西的“引路者”，共同呵护、齐心协力建设好江西这个“梦里老家”。

不过，“乡情”毕竟只是一条纽带。

即便把气氛烘托到极致，对企业家来说，感情也不能成为成本和收入的替代品。

说白了，只要企业觉得在这里赚不到钱，就算感情再深，也不会去投资。

所以，易炼红话锋一转，在畅叙乡情之余，提出了对政府及有关部门的要求：

要切实为企业办实事、解难题，真心尊重、爱护、关心民营企业家，坦荡真诚同民营企业家交朋友；

真正做到“企业需要时政府尽心尽力，企业不需要时政府不惊不扰”，为企业在赣发展提供最灿烂的阳光、最适宜的土壤、最滋润的雨露。

所以，真正重要的，还是“招商”二字。

不管企业家是“倦鸟回巢”，还是“衣锦还乡”，地方政府的“筑巢”能力不能弱。

比如企业家关心的政府引导基金、优惠政策等招商工具，还有老生常谈的营商环境等，都影响着“巢”的质量。

没有匹配的投资环境和落地条件，就算最优质的项目，也只能是纸上谈兵。

另一方面，乡情招商也并非一锤子买卖。

·春节见面后，有没有安排招商人员持续跟进？

·有没有对企业家在座谈中提出的问题，进一步作出解答？

·有没有根据资源禀赋、产业基础和市场条件，给企业家算一笔清清楚楚的经济账？

只要摸清家底、理清思路，招商人其实是可以用真实数据说服企业家的——回家乡投资，可以赚到钱。

也只有做到这种程度，企业家才会真正对家乡高看一眼，厚爱三分。

03

乡情招商，谨记“有的放矢”

当然，市场是开放的，企业的流动也应该是自由的。

企业家的投资计划，不应被籍贯和故乡的标签限制，也必然不会被限制。

广西人可以在广东投资，河南人也能在越南发展，这是客观的经济规律决定的，也是招商的系统性和项目的匹配性决定的。

所以，“一把手”对乡情招商的关注，其实是“不浪费任何与企业家交流的机会”。

“乡情”只是纽带，“招商”才是基石。

我相信，在清明节、端午节、中秋节，各地肯定还会举办一系列“节日座谈会”，平时也会有各种“早茶会”、“午餐会”。

作为招商人，不妨早做准备，凭借招商“真本领”和这些知名企业家建立信任，挖掘出他们背后蕴藏的产业招商机会。

只有这样，“一把手”创造的宝贵机会，才不会被白白浪费。