长三角：传来全军突击招商的“撞钟声”

开年即开局，开局就招商。

尤其长三角，打响经济动员令“第一枪”。

激发市场活力，加大投资力度，令人印象深刻。抢跑、冲刺、敢闯，让招商成为了开门第一件事。

长三角，“以产业比实力、以项目论英雄”，招商成绩可圈可点。

这背后得益于，地方提效“抓”与精准“引”。

简言之，四个字——精耕细作。

扩大投资 重视产业规划

原来，长三角是一个地理位置。如今，已上升到经济概念。一说起长三角，上海作为龙头大哥带动，周边兄弟城市支撑。

从经济总量看，去年三省一市，GDP达到29.03万亿元，约占全国GDP总量的24%；与上年相比，长三角GDP合计量增加1.42万亿元。

作为经济发展最活跃的区域之一，长三角坐拥8座GDP万亿城市。

2022年，上海以4.47万亿元领跑，苏州以2.4万亿元排名第二，也是除上海外唯一GDP突破2万亿元的长三角城市，杭州1.88万亿元、南京1.69万亿元、宁波1.57万亿元、无锡1.49万亿元、合肥1.2万亿元分列其后。

但从GDP增速看，仅合肥、宁波分别以3.6%和3.5%的增速跑赢全国平均水平，无锡3%与全国水平持平。

在此背景下，各地接连发布重磅文件提振经济。与此同时，纷纷出台含金量十足的招商奖励计划。

所以说，从拉动经济增长的“三驾马车”看，最有效的手段还是投资。

说到投资，无外乎两点：做大产业、引进项目。

长三角招商引资，不是以“爆发力”论英雄的冲刺短跑，而是从产业定位到招商谋划的马拉松长跑。

实践证明，产业规划不清晰，招商工作就不落地。

对于不同生命周期的园区，产业定位的规划也不一样。重要的是，根据地方发展现状去制定，不然做出来就是空中楼阁，难以开展后续的招商工作。

然而，产业规划不是一蹴而就。若没有经过专业化的实地考察，精准化的招商研判，就无法把控发展趋势与前瞻布局，招商引资只能“纸上谈兵”。

多年来，谷川产业研究院躬身入局、精耕细作，以招商“结果”衡量产业规划的重要性。

之前江苏一个省级开发区，找到谷川产业研究院。该园区以装备制造、新能源新材料、生物医药三大特色产业为主导。

希望在当前新能源新材料产业基础上，对锂电池产业进行深度解析，并提供产业规划及招商策划落地方案。

产业研究小组，对这个行业进行调研与分析。结合本地资源禀赋，找到核心竞争力，考虑产业附加值、市场规模、核心环节和技术成熟度等发展空间。

经过一个月后，300多页的落地方案交付，并对当地电价生产要素成本过高、没有龙头企业等问题提出了建议。

通过产业咨询规划报告，谷川依托超过88万投资项目的资源数据库，为园区筛选精准的意向客户。

盘活资源 赋能优势产业

众所周知，江苏县城的存在感，来源于经济实力。

5000亿+！昆山，扛下首个GDP突破5000亿的县级市。这样的千亿县，苏大强还有16个。

GDP破千亿是一个什么概念呢？这几乎相当于一个中小型地级市的水平。

为什么，江苏县城能崛起？

笔者认为，主要是政府与企业高度捆绑，拿出全部资源支持，进而实现快速增长。

换句话说，整体盘活资源，赋能优势产业。

这一点，安徽放出“大招”，不仅让人眼前一亮，还效果惊人：

芯片有长鑫，推出国产第一代10nm级8Gb DDR4存储芯片，仅用三年时间成为行业巨头。

新型显示有京东方、维信诺，而京东方在2020年末市值已经突破2000亿。

智能电动汽车有蔚来、人工智能有科大讯飞。

用合肥市委书记虞爱华的话说，这个投资团队拼的不是“手气”，而是“手艺”。

当年，合肥抓住沿海产业的大举向内地转移时机，利用区位优势，整合盘点资源，聚焦于供应链的咽喉点，引进重大项目，帮助合肥完成工业积累。

不少地方，认为招商就是招引优质企业入驻，但能把现有的企业做强做大，也是产业持续发展的根基。

即便，短期内不具备招引优质企业的条件，那就解决现有企业的核心问题，培养成地方龙头企业，也是产业发展关键的动作。

正是这样，合肥从“无中生有”到“弯道超车”。

查漏补缺 产业链式招商

长三角招商的“实用之招”：细化产业链，打造链主企业，实现优势产业集群“百亿全覆盖”。

换句话说，将优势产业做精做细，必须摸清楚全产业链上的核心产业，进一步做大总量、做强规模。

产业链上精益求精付出心思，招商引资上才能更加精准化。

比如，生命健康产业一方面要巩固生物医药、医疗器械等长板领域，另一方面也要快速切入合成生物、数字医疗等全新赛道；而集成电路产业要瞄准CPU、车规级MCU、人工智能芯片等高性能品类延伸拓展。

以前，几乎碰到什么招什么，招到什么算什么。现在，就很定向精准，不是什么项目都要，而是要集聚到产业链上，通过引入优质的企业，带动链的发展。

不得不说，企业现在注重产业配套、政策减免，也许只解决眼前的成本，之后企业发展所处环境，适不适合长期发展，更需要前置考量。

一个地方拿出“家底产业”，要做好产业链招商，形成产业链发展。并不是“别人有的我要有”这么简单，而要立足实际、实事求是，否则到头来很可能“四不像”，错过了发展的最佳时机。

想要做好产业链招商，最重要的是结合地区的产业诉求、市场情况和相关人才技术条件确定产业方向，关注大环境下产业结构调整转移的趋势，因地制宜地制定招商策略。

而在做产业链招商之前，做好以下准备工作：

符合产业发展方向

针对国家政策导向

结合本地资源禀赋

契合地方准入标准

产业链研究时，上、中、下游关系的梳理研究是常规的方法，这也是遵循生产流程的，称为供需链。

值得注意的是，关联产业链的挖掘。一是，同类产业链下的不同细分产业子链，简言之就是生产协作上的关联企业。二是，关联其他产业链，在生产要素上连接且相互影响的。

一家企业之所以落地后有发展，不仅是上下游关系健全，更重要的是协作产业和关联产业是否完整，这是培育链主企业的基础条件之一。

结语

随着“新年第一会”的成功召开，“时不我待”的号令已经打响，宏观环境明显好转，每个区域都在开始奋力奔跑，有效市场与有为政府在长三角相得益彰。

兔年已至，各地方如何演绎“高质量发展”，值得期待。