历经8次迭代,招商引资还将如何升级?

2023-06-12

招商引资是区域经济发展的重头戏。

无论是推动工业发展,还是增加税收与创造就业,招商引资都是功不可没的。

多年来,招商引资也经历了一系列迭代。

最早的招商引资(1.0版),实际上是基于宗族关系、熟人关系的人脉招商,更多集中于小范围的内部流动。

而地方政府真正登上招商引资的历史舞台,源于改革开放后因对外开放政策而成立的一系列开发区,深圳、珠海、汕头、厦门这4个经济特区是最明显的标志。

只不过当时没什么经验可借鉴,就先从深圳吸引港资开始试验。

通过“三来一补”(来料加工、来件装配、来样加工和补偿贸易),深圳利用相对廉价的劳动力资源、良好的开放政策,吸引了香港丰富的资金、技术、人才和管理经验。

当时,许多商品的策划、设计、营销环节在香港完成,制造则在深圳进行,形成了经典的“前店后厂”的模式。

80年代末,大陆出台鼓励台商投资的政策法规,台商看好大陆经济迅速发展的时机,对大陆投资步伐加快(2.0版)

据统计,仅20世纪80年代,台商在福建的投资额就超过了100亿美元。

而真正让招商引资大放异彩的,则是外资在中国加入WTO后的大举进入(3.0版)

据测算,1995年至2013年,外资对中国GDP的贡献率约为16%至34%,对中国就业的贡献率约为11%至29%。各地积极利用基础配套、优惠政策等吸引FDI(国际直接投资),创造了区域经济发展的奇迹。

尤其在1998年房改和2002年实行土地招拍挂后,开发区和地方政府都开始依靠优惠政策进行招商引资(4.0版),直到造城运动热度逐渐消退,招商引资才真正回归到地方核心竞争力的比拼(5.0版)

毕竟,生产成本、市场环境、人才供给,都会影响企业决策。如果一味“给钱”,那么一旦取消优惠就会导致企业撤离。在这之后,地方政府越来越注重营商环境和长远规划。

而经过多年积累,长三角、珠三角等地的产业链供应链已经日益成熟,逐渐成为了招商引资的独特优势。

此后,地方政府在五年规划和三年行动计划中,纷纷将重心放在产业链招商上,并为此编制产业规划,绘制招商图谱(6.0版),更有省级领导出马推行产业链“链长制”。

2014年,政府引导基金在全国遍地开花,尤其是政府以10%启动基金撬动社会90%闲散资金,资本招商(7.0版)受到追捧。

合肥通过定增投资京东方、联手战投引入长鑫、专项基金投资蔚来,在资本招商的道路上一路驰骋,甚至被称为“最强投资机构”。

2023年5月19日,上海·川渝投资合作推介会在成都顺利举行。

作为全国工业的“老大哥”,上海多年来主要承接来自发达国家的产业转移,通过产业梯度转移带动全国制造业转型升级。这次“西行”打破了业内长期以来的共识,开创了“逆行招商”(8.0版)的先河。

40多年来,地方政府的招商引资工作已历经8次版本更新。

但现在,伴随着需求收缩、供给冲击、预期转弱等压力,以往的招商套路在新变局下又要经过重新检验。

新式招商可能新在形式、新在思想、新在机制,但本质还是要与原有的产业生态相衔接,既要维护好原有的“基本盘”,又要在变化中寻找“机会盘”。

从体制机制来看,新的突破口在“市场化”

因为产业发展不只是政府经济部门的单一行为,同时也是相关企业在经济形势变化下调整生产经营计划的自我需求。

这也是各地开发区积极推行“管委会+公司”模式改革的原因之一。

毕竟,这么多年的城市经营,地方政府在以地产行业为主的城市化中如鱼得水,但伴随着优惠政策的边际效用递减,招商引资势必要再次做出改变。

尤其在当下传统产业外迁东南亚、国内中高端产业升级尚未完成,又存在生育率下降、内需不足的复杂情况下,从产业链到商业模式都不得不调整,以适应时代变化。

因此,如果说过去的招商引资是“政府搭台、企业唱戏”,那么现在就是政府与企业“联合创作、联合执导”

最直观的例子,就是为了引进一家龙头企业,地方政府往往要从政策到服务为其量身定制,这个不断磋商、不断磨合的过程,势必会推动当地招商引资工作向专业化发展,也将促进营商环境持续优化。

同样的,大量的中小企业在当前经济形势下面临生存压力,也将推动地方政府在企业服务、产业孵化方面的不断进步。

而谷川联行作为一家市场化招商机构,正在扮演着“智囊”和“外援”的角色,亲身参与招商引资的迭代升级。

我们既是全国数以亿计的市场主体的一员,为地方贡献税收、创造就业,同时也依托14年招商引资与企业选址经验,参与到区域经济高质量发展的大局。

一方面,我们提供产业咨询服务,协助编制产业定位规划、绘制产业招商图谱、优化园区载体设计,通过实地调研分析为高层提供决策依据和路径参考;

另一方面,我们布局全国19座城市,每个区域都有实战经验丰富的本地化招商团队,协助招商方精准对接目标企业,协助企业方立足短期利益和长期发展做出科学评估,让优质项目从“纸上”落到“地上”。

▲ 谷川联行招商大数据系统

这背后,是超过96万项目资源的有力支撑(并非企业工商数据,而是线上获取的企业真实投资意向),是多年来在招商大数据和产业链系统上的持续积累和迭代升级。

截至目前,谷川联行与国内超过100家政府及产业园区保持深度合作,成为了地方政府、产业园区、国有平台公司实施精准招商、推动产业发展的重要合作伙伴。

由此,招商引资告别单打独斗进入复合时代,从“单向发力”变为“双向流动”,政府既与企业各司其职,又在合作中形成“共同体”。

如此,风险共担、合作共赢,更利于招商引资的横向递延与纵深发展。伴随着边界的模糊,招商引资也将向着区域化、专业化进一步迭代升级。

各地大力推动招商引资之际,我们也希望借此良机与您对接洽谈,用专业与高效的服务,为区域经济贡献“谷川力量”。

如果您有意来访考察交流,可以拨打电话:

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